Webinar Marketing

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Webinar Marketing

Kurzdefinition

Begriff: Live oder On-Demand Online-Events (45-90 Min) für Educational Content, Product-Demos und Lead-Generation - der effektivste B2B-Lead-Gen-Channel...

Definition

Begriff: Live oder On-Demand Online-Events (45-90 Min) für Educational Content, Product-Demos und Lead-Generation - der effektivste B2B-Lead-Gen-Channel mit 20-40% Conversion-Rate.

Erweiterte Definition:
Webinar Marketing umfasst Webinar-Planung (Topic-Selection, Speaker), Promotion (Email, Social, Paid-Ads), Delivery (Live-Präsentation + Q&A) und Follow-Up (On-Demand-Recording, Lead-Nurturing). Webinar-Typen: Educational-Webinars (Thought Leadership), Product-Demos (Sales-Enablement), Panel-Discussions (Multi-Expert-Insights), Interview-Webinars (Guest-Expert). Webinars generieren hochqualifizierte Leads: 20-40% Registration-to-Attendee-Rate, 36% Show-Up-Rate (Industry Avg), 18-25% Attendee-to-SQL-Rate.

Kontext und Relevanz

In B8-Projekten ist Webinar Marketing KRITISCH für B2B-Lead-Generation und Thought Leadership. B8's Real-Example Webinar erreichte 247 Registrationen (200 Target) mit 36% Show-Up-Rate. Webinars sind zentral für Brand Holosphere Sphäre 8 (Customer Journey - Consideration-Stage) und Sphäre 12 (Performance).