Unique Selling Proposition (USP)

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# Unique Selling Proposition (USP) ## Kurzdefinition **Begriff:** Ein spezifisches, einzigartiges Merkmal oder Benefit das eine Marke, Produkt oder Service von allen Wettbewerbern unterscheidet und als Hauptgrund... ## Definition **Begriff:** Ein spezifisches, einzigartiges Merkmal oder Benefit das eine Marke, Produkt oder Service von allen Wettbewerbern unterscheidet und als Hauptgrund für den Kauf kommuniziert wird. **Erweiterte Definition:** USP (von Rosser Reeves 1961 geprägt) besteht aus drei Kriterien: 1) Proposition: Klares Benefit-Statement ("Kauf dieses Produkt, erhalte diesen Benefit"), 2) Unique: Wettbewerber können oder machen diesen Claim nicht, 3) Strong: Überzeugend genug um Kauf zu motivieren. Klassische USPs: "Frische Garantie in 30 Min oder gratis" (Domino's Pizza), "Schmilzt im Mund, nicht in der Hand" (M&M's). Moderne USPs können produkt-basiert, service-basiert oder werte-basiert sein. ## Kontext und Relevanz In B8-Projekten ist USP-Entwicklung fundamental für Positioning und Competitive Differentiation. Der USP ist das "Warum wir?" vs. Wettbewerber. USPs sind Teil des Brand Holosphere-Modells (Sphäre 3: Positioning) zur Kommunikation von Unique Differentiation. ## SEO-Daten ### Suchintention informational ### Verwandte Suchanfragen - Unique Selling Proposition (USP) Definition - Unique Selling Proposition (USP) erklaert - Was ist Unique Selling Proposition (USP)