Sales Qualified Lead (SQL)

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Sales Qualified Lead (SQL)

Kurzdefinition

Begriff: Lead der durch Sales Development Representative (SDR) qualifiziert wurde und BANT-Kriterien erfüllt - bereit für Opportunity-Creation und...

Definition

Begriff: Lead der durch Sales Development Representative (SDR) qualifiziert wurde und BANT-Kriterien erfüllt - bereit für Opportunity-Creation und Direktverkauf durch Account Executive.

Erweiterte Definition:
SQL folgt nach MQL. SDR prüft BANT: Budget (kann sich Produkt leisten?), Authority (Entscheider?), Need (echtes Problem?), Timeline (kaufbereit wann?). SQL-to-Opportunity: 50-70%, SQL-to-Customer: 20-35%. Typischer Flow: MQL → SDR-Call → SQL → Demo → Opportunity → Close.

Kontext und Relevanz

In B8-Projekten wird SQL für B2B-Sales-Prozesse definiert. Kritisch für Sales-Alignment (Sphäre 12). Standard: CRM-Status-Update nach SDR-Qualification-Call.