Sales Funnel

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Sales Funnel

Kurzdefinition

Begriff: Visualisierung des Verkaufsprozesses als Trichter von Awareness bis Purchase zur Strukturierung von Sales-Aktivitaeten und Pipeline-Management.

Definition

Begriff: Visualisierung des Verkaufsprozesses als Trichter von Awareness bis Purchase zur Strukturierung von Sales-Aktivitaeten und Pipeline-Management.

Erweiterte Definition:
Sales-Funnel Stufen: Awareness Interest Consideration Intent Evaluation Purchase. Sales-spezifisch (vs. Marketing-Funnel): Lead Opportunity Proposal Negotiation Close. Metriken: Conversion-Rates Cycle-Time Deal-Size. Typisch: 100 Leads 20 Opps 5 Closed-Won.

Kontext und Relevanz

In B8-Projekten wird Sales-Funnel fuer B2B-Sales-Prozesse und CRM-Setup eingesetzt. Kritisch fuer Sales-Ops (Sphaere 12). Unterschied zu Marketing-Funnel: Sales = ab Lead-Qualification.