Marketing Qualified Lead (MQL)

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Marketing Qualified Lead (MQL)

Kurzdefinition

Begriff: Ein Lead der anhand vordefinierter Kriterien (Verhalten.

Definition

Begriff: Ein Lead der anhand vordefinierter Kriterien (Verhalten, Demographie, Engagement) als "marketing-reif" qualifiziert wurde - bereit für Sales-Übergabe, aber noch nicht Sales-bereit (im Gegensatz zu SQL).

Erweiterte Definition:
MQL-Definition variiert je Unternehmen. Typische Kriterien: Lead-Score >70 Punkte (z.B. +20 für Whitepaper-Download, +15 für Preisseiten-Besuch, +10 für Email-Open), Demographic-Fit (Jobtitel, Unternehmensgröße), Engagement-Level (>3 Website-Besuche). MQL-zu-SQL-Rate: 15-25% (Branchenschnitt). Übergabe von Marketing an Sales Entwicklung (SDR) für Qualification-Calls.

Kontext und Relevanz

In B8-Projekten wird MQL für B2B-Kunden definiert. Kritisch für Marketing-Sales-Alignment (Sphäre 12). Standard: HubSpot Lead-Scoring mit Behavioral + Demographic Kriterien.