Marketing Funnel

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# Marketing Funnel ## Kurzdefinition **Begriff:** Visualisierung der Customer Journey als Trichter von Awareness (breit) über Consideration/Interest bis Conversion/Purchase (schmal) - zur... ## Definition **Begriff:** Visualisierung der Customer Journey als Trichter von Awareness (breit) über Consideration/Interest bis Conversion/Purchase (schmal) - zur Strukturierung von Marketing-Maßnahmen nach Buyer-Stage. **Erweiterte Definition:** Marketing Funnel (Sales Funnel, Conversion Funnel) Stufen: Top (TOFU: Awareness, Traffic-Gen), Middle (MOFU: Consideration, Lead-Gen), Bottom (BOFU: Conversion, Purchase). Metriken: Conversion-Rate pro Stufe (Traffic→Lead: 2-5%, Lead→Customer: 1-3%). Taktiken: TOFU = Content, SEO, Social; MOFU = Webinare, Whitepapers; BOFU = Demos, Trials. Drop-Off-Analyse identifiziert Optimization-Punkte. ## Kontext und Relevanz In B8-Projekten wird Marketing-Funnel für Kampagnen-Strukturierung und Conversion-Optimization eingesetzt. Kritisch für Full-Funnel-Marketing (Sphäre 12). Standard: AIDA oder TOFU-MOFU-BOFU Framework. ## SEO-Daten ### Suchintention informational ### Verwandte Suchanfragen - Marketing Funnel Definition - Marketing Funnel erklaert - Was ist Marketing Funnel