Margin

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Margin

Kurzdefinition

Margin bezeichnet die Gewinnspanne zwischen Verkaufspreis und Kosten eines Produkts oder Services, ausgedrückt als Prozentsatz oder absoluter Betrag. Bei B8...

Definition

Die Margin ist ein zentraler Indikator für die Profitabilität und wird durch die Formel (Verkaufspreis - Kosten) / Verkaufspreis × 100 berechnet. Sie unterscheidet sich vom Markup dadurch, dass sie den Gewinnanteil am Verkaufspreis misst, während Markup den Gewinnaufschlag auf die Kosten darstellt. Eine Margin von 20% bedeutet, dass 20% des Verkaufspreises Gewinn sind.

In der Marketing-Praxis wird die Margin zur Bewertung der Wirtschaftlichkeit von Kampagnen, Produktlinien oder Kundenbeziehungen herangezogen. Sie ermöglicht Vergleiche zwischen verschiedenen Angeboten und hilft bei der Ressourcenallokation. Besonders bei Performance-Marketing ist die Margin entscheidend für die Bestimmung des maximalen Cost-per-Acquisition (CPA).

Bei B8 fließt die Margin-Analyse in Brand-Audits ein, um die Rentabilität verschiedener Produktkategorien zu bewerten, und wird bei der Budgetplanung digitaler Kampagnen zur Bestimmung der Ziel-ROAS (Return on Ad Spend) verwendet.

Abgrenzung:
- vs. Markup: Margin berechnet den Gewinnanteil am Verkaufspreis, während Markup den prozentualen Aufschlag auf die Kosten darstellt - eine 25%ige Margin entspricht einem 33%igen Markup
- vs. ROI (Return on Investment): Margin misst die Gewinnspanne pro Verkauf, ROI hingegen das Verhältnis des Gesamtgewinns zur Gesamtinvestition über einen bestimmten Zeitraum
- vs. Deckungsbeitrag: Margin bezieht alle Kosten ein, der Deckungsbeitrag berücksichtigt nur variable Kosten und zeigt den Beitrag zur Deckung der Fixkosten

Kontext und Relevanz

B8 nutzt Margin-Analysen in Brand-Audits zur Bewertung der Produktportfolio-Rentabilität von Kunden und bei der Planung digitaler Kampagnen zur Festlegung von Ziel-CPA und ROAS-Werten. Die Margin-Betrachtung fließt auch in die Preisgestaltung von Agenturleistungen und die Bewertung der Profitabilität verschiedener Service-Bereiche ein.