Lead Scoring

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Lead Scoring

Kurzdefinition

Begriff: Quantitative Bewertungsmethode zur Priorisierung von Leads basierend auf Verhalten (Website-Aktivität.

Definition

Begriff: Quantitative Bewertungsmethode zur Priorisierung von Leads basierend auf Verhalten (Website-Aktivität, Email-Engagement) und Demographie (Jobtitel, Firmengröße) - zur Identifikation verkaufsbereiter Leads.

Erweiterte Definition:
Lead Scoring weist Punkte zu: Behavioral (+20 Whitepaper-Download, +15 Pricing-Page, +10 Email-Open, -5 Unsubscribe), Demographic (+25 C-Level, +15 Ziel-Branche, +10 Unternehmensgröße). Threshold: >70 Punkte = MQL. Fortgeschritten: Predictive Lead-Scoring (KI analysiert historische Conversions). Accuracy-Verbesserung: 20-30% mehr SQLs bei gleicher MQL-Menge.

Kontext und Relevanz

In B8-Projekten wird Lead-Scoring in HubSpot/Marketo für B2B-Kunden eingesetzt. Kritisch für Marketing-Efficiency (Sphäre 12). Standard: 60% Behavioral + 40% Demographic.