Lead Generation

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Lead Generation

Kurzdefinition

Begriff: Der Prozess der Identifizierung und Anwerbung potenzieller Kunden (Leads) die Interesse an einem Produkt oder Service gezeigt haben.

Definition

Begriff: Der Prozess der Identifizierung und Anwerbung potenzieller Kunden (Leads) die Interesse an einem Produkt oder Service gezeigt haben, typischerweise durch Erfassung von Kontaktdaten im Austausch für wertvolle Inhalte oder Angebote.

Erweiterte Definition:
Lead Generation umfasst alle Marketing-Aktivitäten die darauf abzielen, Interessenten in den Sales-Funnel zu bringen. Methoden: Content-Marketing (Lead Magnets, E-Books), Paid Advertising (PPC, Social Ads), Organic (SEO, Social Media), Events (Webinare, Messen), Referrals (Empfehlungsprogramme). Qualität vs. Quantität: MQL-Rate (% der Leads die zu MQL werden) ist wichtiger als reine Lead-Volumen. Kosten: CPL (Cost per Lead) variiert stark nach Kanal und Industrie (B2B SaaS: 30-200€, E-Commerce: 5-30€).

Kontext und Relevanz

In B8-Projekten ist Lead Generation fundamental für alle Digital & Social-Growth-Strategien. Sie füllt den Sales-Funnel mit qualifizierten Prospects. Lead Generation ist Teil des Brand Holosphere-Modells (Sphäre 8: Customer Journey) als Entry-Point in die kommerzielle Beziehung.