Attribution

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Attribution

Kurzdefinition

Begriff: Zuordnung von Conversions zu Marketing-Touchpoints entlang der Customer Journey.

Definition

Begriff: Zuordnung von Conversions zu Marketing-Touchpoints entlang der Customer Journey, um den Beitrag einzelner Kanäle/Kampagnen zum Endergebnis zu messen und Budgets datengetrieben zu optimieren.

Erweiterte Definition:
Attribution (Marketing Attribution) beantwortet: "Welcher Marketing-Touchpoint führte zur Conversion?" Modelle: Last-Click (100% zum letzten Klick), First-Click (100% zum ersten), Linear (gleichmäßig verteilt), Time-Decay (neuere höher gewichtet), Position-Based (40-20-40: First-Touch-Mid-Last), Data-Driven (KI-basiert, Google Analytics 4). Herausforderung: Multi-Device (Desktop → Mobile), Dark Social (WhatsApp-Links nicht trackbar), Cookie-Decline (iOS, GDPR). Lösung: Server-Side-Tracking, First-Party-Daten, MMM (Marketing Mix Modeling).

Kontext und Relevanz

In B8-Projekten wird Attribution für Multi-Channel-Kampagnen (Google + Meta + LinkedIn) eingesetzt um Budgets zu optimieren. Kritisch für datengetriebenes Marketing (Sphäre 13) und ROAS-Optimierung (Sphäre 12). Standard: Data-Driven Attribution (GA4) oder Position-Based.