AIDA Model

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# AIDA Model ## Kurzdefinition Das AIDA-Modell ist ein klassisches Stufenmodell der Werbewirkung, das den idealtypischen Verlauf einer Kaufentscheidung in vier sequenziellen Phasen... ## Definition Das AIDA-Modell wurde 1898 von Elias St. Elmo Lewis entwickelt und zählt zu den ältesten und bekanntesten Marketing-Frameworks. Es postuliert, dass potenzielle Kunden vier psychologische Phasen durchlaufen müssen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen: Zunächst muss Aufmerksamkeit für ein Produkt oder eine Marke geschaffen werden (Attention), dann Interesse am konkreten Nutzen geweckt werden (Interest), daraufhin ein aktives Verlangen nach dem Produkt entwickelt werden (Desire) und schließlich die tatsächliche Handlung erfolgen (Action) – sei es Kauf, Anmeldung oder Kontaktaufnahme. Die praktische Anwendung erfolgt durch gezielte Content-Elemente für jede Phase: In der Attention-Phase werden Aufmerksamkeit erregende Headlines, visuelle Reize oder provokante Fragen eingesetzt. Die Interest-Phase nutzt detaillierte Produktinformationen, Nutzenargumente und Storytelling. In der Desire-Phase kommen emotionale Trigger, Social Proof und Verknappung zum Einsatz. Die Action-Phase wird durch klare Call-to-Actions, einfache Conversion-Prozesse und Incentivierung unterstützt. Kritisch ist die sequenzielle Logik: Jede Phase baut auf der vorherigen auf. **Wichtige Abgrenzung:** AIDA ist das Basismodell – Erweiterungen wie AIDAS (+ Satisfaction/Zufriedenheit nach Kauf) oder AIDCA (+ Conviction/Überzeugung zwischen Desire und Action) adressieren spezifische Schwächen, sind aber weniger etabliert. Im Gegensatz zu modernen, nicht-linearen Customer Journey-Modellen unterstellt AIDA einen strikt sequenziellen Verlauf ohne Rückschritte oder Sprünge. Bei Beaufort 8 wird das AIDA-Modell primär in zwei Kontexten eingesetzt: (1) Bei der Entwicklung von Content-Strategien für Kampagnen, wo jede Content-Ebene (Owned, Earned, Paid) einer AIDA-Phase zugeordnet wird. (2) Bei der Konzeption von Landing Pages und Conversion-Funnels, wo die Page-Struktur den AIDA-Phasen folgt (Hero-Section = Attention, Feature-Sections = Interest/Desire, CTA-Section = Action). In Brand-Audits dient AIDA als Bewertungsrahmen für bestehende Kommunikationsmaßnahmen: Werden alle vier Phasen adressiert oder brechen Customer Journeys ab? ## Kontext und Relevanz Das AIDA-Modell kommt bei Beaufort 8 vor allem in Kampagnen-Konzeptionen und Landing Page-Entwicklungen zum Einsatz. In Briefings wird AIDA genutzt, um Content-Requirements zu strukturieren: „Welche Maßnahmen decken welche AIDA-Phase ab?" Bei der Content-Produktion für Kunden werden Deliverables den AIDA-Phasen zugeordnet (z.B. Social Media Ad = Attention, Whitepaper = Interest/Desire, Produktdemo = Action). In Brand-Audits dient AIDA als Analyse-Raster für bestehende Kommunikation: Lücken in einzelnen Phasen werden identifiziert und priorisiert. ## SEO-Daten ### Suchintention informational ### Verwandte Suchanfragen - AIDA Model Definition - AIDA Model erklaert - Was ist AIDA Model