Wie KI Ihre Marke sieht …

… und warum das für Ihre Kommunikation immer wichtiger wird.

Mithilfe neuester KI-Technologie haben wir in wenigen Minuten einen neutralen Blick auf Ihre Marke geworfen – auf Basis des B8 Brand Holosphere Models, das von Purpose und Kernwerten bis hin zu Trends und Marktdynamik alle Facetten einer Marke beleuchtet.

Warum ist das interessant? Bald wird SEO immer stärker durch KI-Optimierung geprägt sein. Dann zählt nicht nur, wie Ihre Zielgruppen Sie wahrnehmen, sondern auch, wie KI-Algorithmen Ihre Marke einstufen – und genau das zeigen wir Ihnen hier.

Schauen Sie sich an, wie die KI die von ihr recherchierten Informationen den einzelnen Segmenten der Brand Holosphere zuordnet. So bekommen Sie einen ersten Eindruck, welches Fremdbild KI Ihnen heute schon zuschreibt.

Purpose

Im Zentrum des Brand Holosphere Modell steht die essentielle Identität der Marke: der Purpose, die Mission, das "Why" im Sinne des Golden Circle.

Spanflug Technologies GmbH verfolgt als Kern ihres Purpose die Mission, die Beschaffung von Fertigungsteilen radikal zu vereinfachen und zu beschleunigen. Das 2018 als Spin-off der TU München gegründete Unternehmen entstand aus der Erkenntnis, dass konventionelle Prozesse ineffizient sind – getreu dem Leitspruch „Einfach beschaffen. Effizienter fertigen.“. Spanflug sieht seinen Daseinszweck darin, mit einer intelligenten Plattform Angebot und Nachfrage der Zerspanungsindustrie digital zu vernetzen und zeitaufwändige Arbeitsschritte zu automatisieren, sodass Kunden und Lieferanten deutlich entlastet werden. Dabei geht es nicht nur um die Vermittlung von Aufträgen, sondern um einen Paradigmenwechsel in der Industrie: Durch Innovation und konsequente Effizienzsteigerung will Spanflug echte Mehrwerte für beide Seiten schaffen und die Wettbewerbsfähigkeit der Fertigungsbranche langfristig sichern. Wesentliche Aspekte dieses Purpose sind:

Effizienz und Tempo: Der sonst tagelange Beschaffungsprozess wird auf Minuten verkürzt (Spanflug bietet Sofortangebote) und der Aufwand für alle Beteiligten um bis zu 90 % reduziert.
Digitalisierung: Durch vollständige digitale Abläufe (von der Zeichnung bis zur Lieferung) wird die einst papierlastige, manuelle Beschaffung in ein modernes, datengetriebenes System überführt.
Kunden- und Lieferantenfokus: Spanflug existiert, um die Bedürfnisse beider Gruppen zu bedienen – Einkäufer erhalten verlässliche Angebote und Qualität ohne Mühe, Lieferanten füllen freie Kapazitäten und sparen Vertriebsaufwand.
Branchenentwicklung: Über den unmittelbaren Geschäftszweck hinaus trägt Spanflug dazu bei, die Fertigungsindustrie zukunftsfähig zu machen, indem digitale Technologien genutzt werden, um Kosten zu senken und die Prozesse agiler zu gestalten.

Durch diesen sinnstiftenden Ansatz hat sich Spanflug in kurzer Zeit als Treiber der digitalen Transformation im Fertigungssektor positioniert. Quellen: Spanflug Website (Über uns, 2025); VDW-Mitteilung (2021)

Identitätssphäre

Die Identität einer Marke repräsentiert die ihr zugrundeliegende Innensicht interner Interessengruppen. Die Identitätssphäre steht im Zentrum der Marke und kann als identitätsorientierte Perspektive des Modells verstanden werden. Die essenziellen Merkmale der Identität sind langfristig stabil und sollen sich auch unter Einfluss externer Faktoren nicht verändern. Sie verdienen daher eine isolierte Betrachtung und Darstellung.

Identitätssphäre für Spanflug Technologies

Kernkompetenzen / Nutzen
Die Kernkompetenzen von Spanflug liegen in der Verbindung aus fortschrittlicher Technologie und tiefem Fertigungs-Know-how. Das Unternehmen bietet einen vollautomatisierten Beschaffungsprozess für CNC-Teile, der alle Schritte von der Angebotserstellung bis zur Auftragsabwicklung abdeckt. Eine selbst entwickelte KI-gestützte Kalkulations-Engine analysiert CAD-Modelle und technische Zeichnungen und kann für über 90 % aller gängigen Bauteile sofort Preise und Fertigungszeiten berechnen. Dieser technologisch führende Algorithmus wird kontinuierlich verfeinert und gilt international als Benchmark in der Branche. Gleichzeitig verfügt Spanflug über ein umfangreiches Netzwerk geprüfter Fertigungspartner (über 6.000 Maschinen bei Partnern) und kann so nahezu jedes Fertigungsteil in höchster Qualität und termingerecht liefern. Die Kombination aus Software-Expertise und praktischer Fertigungserfahrung – viele Mitarbeitende kommen aus dem Maschinenbau-Umfeld – macht Spanflugs Leistungsangebot einzigartig. Wichtige Kernkompetenzen und Nutzenaspekte sind:
- Automatisierte Preisberechnung: Spanflugs Algorithmus liefert innerhalb von Sekunden präzise Angebote auf Basis von CAD-Daten, wodurch Designänderungen unmittelbar neu kalkuliert werden können und manuelle Kalkulationsfehler entfallen.
- Breite Fertigungskapazität: Durch ein Netzwerk aus hunderten qualifizierten Fertigungsbetrieben mit über 6.000 Maschinen kann Spanflug eine hohe Verfügbarkeit und passende Kapazität für jede Anfrage sicherstellen – selbst Spezialteile finden schnell einen geeigneten Produzenten.
- Duales Produktangebot: Mit Spanflug BUY (für Einkäufer) und Spanflug MAKE (für Fertiger) deckt die Marke beide Marktseiten ab. So können Kunden nicht nur Teile beschaffen, sondern Zulieferer nutzen die Software, um ihre internen Angebotsprozesse zu beschleunigen. Diese Zweigleisigkeit erhöht Spanflugs Marktpräsenz und Kompetenz.
- Fertigungsexpertise & Qualität: Spanflug vereint IT-Know-how mit tiefem Verständnis der Zerspanungsprozesse. Jeder Auftrag wird mit Blick auf optimale Fertigung geplant, die Partner werden nach strengen Qualitätskriterien ausgewählt und überwacht. Dies stellt sicher, dass technische Anforderungen stets erfüllt werden und Kunden „schlüsselfertig“ hochwertige Bauteile erhalten.
Durch diese Kernkompetenzen kann Spanflug seinen Nutzern eine erhebliche Zeit- und Kostenersparnis bieten und sich im Wettbewerbsumfeld deutlich abheben. Quellen: Spanflug Website; Metalworking World Magazine (2021)
Kernwerte

Die Kernwerte der Marke Spanflug prägen sowohl das externe Leistungsversprechen als auch die interne Unternehmenskultur. An erster Stelle steht ein kompromissloses Qualitätsbewusstsein: Qualität ist für Spanflug nicht bloß ein Versprechen, sondern die Grundlage aller Aktivitäten. Dies spiegelt sich in einer ISO 9001:2015 Zertifizierung des Qualitätsmanagements und rigorosen Prüfprozessen für Partner wider. Eng damit verbunden ist der Wert der Zuverlässigkeit – Kunden sollen sich darauf verlassen können, dass Liefertermine und Zusagen eingehalten werden. Sollte es dennoch Abweichungen geben, sorgt Spanflugs proaktives Reklamationsmanagement umgehend für Abhilfe, was das Vertrauen in die Marke stärkt. Ein weiterer zentraler Wert ist Innovation: Spanflug versteht sich als Vorreiter der Digitalisierung in der Fertigungsbeschaffung und fördert eine Kultur des kontinuierlichen Verbesserns. Neue Technologien wie KI und datengetriebene Optimierung werden aktiv eingesetzt, um den Service stetig auszubauen und dem Kunden einen Vorsprung zu verschaffen. Ebenso wichtig ist die Kundenorientierung: Das Unternehmen richtet Produkte und Prozesse eng an den Bedürfnissen der Nutzer aus. Dass eigens ein Chief Product Officer mit Fokus auf Kundenbedürfnisse ernannt wurde, unterstreicht diesen Wert (Fokus auf „Customer Needs“ in der Managementebene) und die Plattform wird als kundenzentriert wahrgenommen. Last but not least lebt Spanflug Partnerschaftlichkeit – sowohl im Umgang mit Kunden als auch mit Lieferanten. Langfristige, faire Zusammenarbeit und gegenseitiges Vertrauen bilden die Basis des Geschäftsmodells. Diese Kernwerte – Qualität, Zuverlässigkeit, Innovation, Kundenfokus und Partnerschaft – machen die Identität der Marke Spanflug greifbar und manifestieren sich in jedem Kundenprojekt. Quellen: Spanflug Website (Qualität); MaschinenMarkt (2024)
Markenpersönlichkeit

Die Markenpersönlichkeit von Spanflug lässt sich als Mischung aus hochinnovativer Ingenieurskompetenz und zugänglichem Serviceverständnis charakterisieren. Die Marke tritt als moderner Problemlöser auf, der komplexe Technologien für den Nutzer einfach handhabbar macht. Spanflug gilt als innovativ und visionär – ständig auf der Suche nach besseren Lösungen, um die Industrie voranzubringen. Dies zeigt sich z.B. darin, dass unabhängige Branchenkenner Spanflugs Technologie als führend und richtungsweisend einstufen (VDW attestierte dem Algorithmus internationalen Vorsprung in der Kalkulation). Gleichzeitig vermittelt die Marke den Eindruck hoher Kompetenz und Professionalität: Die Gründer und das Team verfügen über fundiertes Fachwissen in Zerspanung und IT, was Kunden Sicherheit gibt, mit echten Experten zu arbeiten. Trotz des High-Tech-Ansatzes wirkt Spanflug verlässlich und vertrauenswürdig – wie ein Partner, auf den man sich verlassen kann. Kunden schenken Spanflug ihr Vertrauen als zuverlässigem Partner in der Teilebeschaffung. Dazu trägt auch der kundenorientierte Auftritt bei: Der Ton in der Kommunikation ist lösungsorientiert und hilfsbereit, jeder Kunde bekommt persönliche Betreuung, was die Nahbarkeit der Marke unterstreicht. Als junges Unternehmen strahlt Spanflug zudem Dynamik und Agilität aus: Es reagiert schnell auf Marktveränderungen, erweitert sein Angebot fortlaufend (z.B. Integration neuer Fertigungstechnologien) und präsentiert sich auf Fachmessen wie der EMO, um Nähe zur Branche zu zeigen. Insgesamt verkörpert Spanflug eine Persönlichkeit, die zugleich fortschrittlich und bodenständig ist – ein digitaler Pionier, der dennoch die Sprache der Fertigungswelt spricht und sich durch Zuverlässigkeit und Fachkompetenz auszeichnet. Quellen: Spanflug Website; Metalworking World Magazine; Spanflug Presse (2025)

Markendesign

Das Markendesign von Spanflug unterstreicht den innovativen und technischen Markenkern. Schon der Name „Spanflug“ ist markant und transportiert Symbolik: „Span“ steht für Metallspan und Zerspanung, „Flug“ signalisiert Dynamik und Geschwindigkeit – diese Wortkombination verweist auf das Metier (Fertigungstechnik) und den Anspruch, Prozesse zu beschleunigen. Visuell setzt Spanflug auf ein klares, modernes Design ohne verschnörkelte Elemente. Das Logo erscheint schlicht und prägnant in einer zeitgemäßen Typografie; häufig wird es in Weiß oder Blau auf kontrastreichem Hintergrund eingesetzt, was für einen High-Tech-Anbieter vertraut und professionell wirkt. Die Farbwelt orientiert sich an kühlen, technischen Tönen (Blau, Grau, Weiß), die Assoziationen von Vertrauen und Präzision wecken. Die Gestaltung der Website und Benutzeroberfläche folgt einer funktionalen Ästhetik: Übersichtliche Menüs, ein sofort auffindbarer Angebotsrechner und sachliche Bildsprache (z.B. Maschinen, CAD-Modelle) prägen den Auftritt. Dadurch wird dem Nutzer ein Gefühl von Kontrolle und Einfachheit vermittelt, trotz der komplexen Leistung im Hintergrund. Das Kommunikationsdesign betont stets den Nutzen – Slogans wie „Einfach beschaffen. Effizienter fertigen.“ sind prominent platziert und ziehen sich als Leitmotiv durch Präsentationen und Broschüren. Auch in Präsentationen und auf Messen bleibt Spanflug seinem Corporate Design treu: einheitliche Farbgebung, klare Botschaften und das Hervorheben von Kennzahlen (z.B. „90 % weniger Aufwand“) sorgen für Wiedererkennbarkeit. Insgesamt reflektiert das Markendesign die Markenpersönlichkeit: modern, effizient und vertrauenswürdig. Quellen: Spanflug Website; Corporate Design Leitfaden (implizit)

Positionierungssphäre

In der Positionierungssphäre wird die Interpretation der Identität mit dem Ziel der Identifikation auf Konsumentenseite und der Differenzierung gegenüber dem Wettbewerb vorgenommen. Ein für die Erarbeitung zentrales Modul der Positionierungssphäre ist die Strategic Opportunity als Fazit aus Kundenbedürfnissen einerseits und Wettbewerbssituation andererseits.

Positionierungssphäre für Spanflug Technologies

Zielgruppen-Insights

In der Zielgruppen-Insight-Analyse zeigt sich, dass Spanflug ein klares Verständnis für die Pain Points seiner Nutzer hat. Auf Kundenseite (Einkäufer/Besteller von Teilen) besteht häufig hoher Zeit- und Kostendruck: Benötigte CNC-Teile sollen möglichst schnell verfügbar sein, doch traditionelle Beschaffung bedeutete oft langwieriges Einholen mehrerer Angebote, mühsame Lieferantensuche und Unsicherheit bei Qualität und Termintreue. Spanflug hat erkannt, dass diese Prozesse reif für Digitalisierung sind – niemand will mehr tage- oder wochenlang auf Angebote warten, wenn Projekte agil voranschreiten müssen. Ein Insight ist z.B., dass viele Einkäufer inzwischen die Erwartung haben, ähnlich wie im Privatleben auch beruflich per „Knopfdruck“ Ergebnisse zu erhalten. Die Aussage eines Kunden, die Beschaffung müsse „nicht zeitaufwändig sein“, spiegelt diesen Wunsch nach Beschleunigung wider. Zudem schätzen Kunden Transparenz: Sie wollen schon bei der Anfrage Preis und Lieferdatum kennen, statt in Verhandlungen Unsicherheit zu haben. Auch das Bedürfnis nach Sicherheit ist ausgeprägt – Qualitätsgarantien und verlässliche Partner sind essentiell, da Ausfälle in Lieferketten teuer und kritisch sind. Hier adressiert Spanflug das Insight, dass Unternehmen ungern jeden Zulieferer selbst auditieren möchten; sie wünschen sich einen Marktplatz, der diese Vorprüfung übernimmt. Auf Lieferantenseite (CNC-Zulieferer) hat Spanflug ebenso wichtige Erkenntnisse gewonnen: Kleine und mittelgroße Fertiger verbringen einen erheblichen Teil ihrer Zeit mit Angebotserstellung, oft ohne sicher zu sein, den Zuschlag zu erhalten. Dieses Vertriebskostenproblem und die Ungenauigkeit manueller Kalkulation (die mal zu hoch, mal zu niedrig ausfallen kann) sind schmerzhaft für die Betriebe. Insights zeigen, dass Zulieferer sich eine Vereinfachung und Standardisierung wünschen – etwa durch automatische Kalkulation, die objektive und reproduzierbare Ergebnisse liefert. Mit Spanflug MAKE reagiert die Marke genau auf diesen Bedarf und ermöglicht es Lohnfertigern, schneller und mit weniger Aufwand zu Angeboten zu kommen. Zudem erkennen viele Zulieferer, dass sie ohne digitale Sichtbarkeit Aufträge verpassen könnten; die Plattform bietet hier einen neuen Vertriebskanal. Zusammengefasst: Die Zielgruppen wollen Geschwindigkeit, Verlässlichkeit und einfache Abläufe – und Spanflugs gesamtes Angebot ist auf diese zentralen Insights ausgerichtet. Quellen: Spanflug Referenzen (Kundenstimmen); Marktstudien (2020)

Marktumfeld-Insights

Die Marktumfeld-Insights verdeutlichen, in welchem Kontext sich Spanflug bewegt: Der Markt für Zulieferteile ist in Deutschland und Europa sehr fragmentiert und zugleich wettbewerbsintensiv. Etwa 9.000 Lohnfertiger zählt allein die deutsche Zulieferindustrie – ein enormes Angebot, dem eine diversifizierte Nachfrage aus Maschinenbau, Automobil, Luftfahrt, Medizintechnik u.a. gegenübersteht. Diese Vielfalt führte lange zu Reibungsverlusten, da ohne digitale Plattformen viele Anbieter und Nachfrager kaum zueinander fanden. Ein weiterer Faktor im Umfeld ist der Trend zur „Losgröße 1“ und Mass Customization: Kunden fordern zunehmend individuell angepasste Bauteile in kleinen Stückzahlen und in immer kürzerer Lieferzeit. Das stellt klassische Lieferketten vor Herausforderungen und erhöht den Druck zur Flexibilität. Spanflug agiert hier genau am Puls der Zeit, denn solche Anforderungen begünstigen agile Plattformmodelle. Branchenverbände und Experten sehen die Digitalisierung als Schlüssel, um die Wettbewerbsfähigkeit im Umfeld zu halten – der VDW betonte z.B., dass Spanflugs Technologie helfen soll, die deutsche Fertigungsindustrie langfristig konkurrenzfähig zu machen. Die Corona-Pandemie hat das Marktumfeld zusätzlich verändert: Lieferketten wurden 2020/21 abrupt unterbrochen und viele Unternehmen mussten ad hoc neue Zulieferer finden. In dieser Ausnahmesituation erwiesen sich Online-Plattformen als Retter in der Not, was dem gesamten Konzept einen Schub gab. Unternehmen, die früher zögerten, begriffen nun den Wert digitaler Netzwerke. Heute gehört es fast schon zum guten Ton im Markt, bei Engpässen oder neuen Projekten erst einmal einen Online-Dienst wie Spanflug zu konsultieren, bevor man mühsam telefonische Anfragen startet. Ein weiteres Insight: Vertrauen und Qualitätssicherung sind zentrale Umweltfaktoren. Da Fertigungsaufträge oftmals kritisch für die Endprodukte sind, achten Kunden im Marktumfeld sehr darauf, dass Anbieter zertifiziert sind und Datenschutz gewährleistet ist. Plattformen wie Spanflug haben daher strenge Kriterien etabliert (NDA, Audit), um in diesem Marktumfeld bestehen zu können. Insgesamt zeigt sich ein Wandel in der Branche – wer digital und schnell ist, hat einen Vorteil. Spanflug profitiert von diesen Umfeld-Trends, denn es adressiert genau die zentralen Punkte: Fragmentierung wird mit Vernetzung beantwortet, Flexibilitätsforderungen mit Geschwindigkeit, und Qualitätsbedenken mit systematischem Partner-Management. Quellen: Markt & Mittelstand (2020); VDW-Statement (2021)

Strategische Business Opportunity

Die strategische Business Opportunity für Spanflug ist enorm, da das Unternehmen an der Schnittstelle mehrerer wachsender Trends agiert. Zum einen bietet sich die Chance, in Europa eine führende Position als Standardplattform für die Beschaffung kundenspezifischer Fertigungsteile einzunehmen. Bisher ist der Markt fragmentiert, doch es zeichnet sich ab, dass wenige digital versierte Player das Feld konsolidieren werden – Spanflug könnte sich hier als First Mover im deutschsprachigen Raum etablieren und dieses Momentum nutzen. Eine konkrete Opportunity liegt in der Erweiterung des Leistungsspektrums: Schon heute hat Spanflug sein Portfolio von Dreh-/Frästeilen auf Laserschneiden und Blechbiegen erweitert. Strategisch könnte es in Zukunft um weitere Fertigungsverfahren (z.B. 3D-Druck, Guss, Oberflächenbearbeitung) ergänzt werden, um Kunden ein noch umfassenderes „Alles-aus-einer-Hand“-Angebot zu machen. Jeder neue Prozess, den Spanflug integriert, erhöht die Bindung bestehender Kunden und erschließt neue Kundensegmente. Ein weiterer Hebel ist die Vertiefung von Partnerschaften: Die Beteiligung der CERATIZIT Group (eines führenden Werkzeugherstellers) eröffnet Synergien, etwa durch Integration von Werkzeugdaten, die die Kalkulation noch präziser machen. So kann Spanflug Angebotspreise und Fertigungspläne noch genauer gestalten und eventuell zusätzliche Services (z.B. Werkzeugverkauf über die Plattform) anbieten. Auch in der Produktentwicklung entstehen Chancen: dank strategischer Investoren stehen Mittel zur Verfügung, um die Software-Entwicklung zu skalieren und Innovationen schneller umzusetzen. Internationalisierung ist ebenfalls eine bedeutende Opportunity: Mit Unterstützung eines global agierenden Partners kann Spanflug in andere europäische Märkte und darüber hinaus expandieren. Die Mehrsprachigkeit der Plattform (Deutsch/Englisch) ist bereits gegeben; neue Regionen bedeuten neue Kunden und Lieferanten, was das Netzwerk weiter stärkt – ein klassischer Netzwerkeffekt. Langfristig könnte Spanflug so zum europäischen Pendant großer US-Plattformen werden und im Exportgeschäft mitmischen. Schließlich bietet die Datensammlung aus tausenden Aufträgen die strategische Chance, zum Daten- und Wissensführer der Branche zu avancieren. Projekte wie CICAM zur selbstlernenden Optimierung in der Fertigung zeigen, dass Spanflug die gewonnenen Daten nutzen kann, um seine Algorithmen unerreicht leistungsfähig zu machen. Dieser technologische Vorsprung kann zu einer festen Burggraben gegenüber Wettbewerbern werden. Insgesamt besteht die Opportunity darin, das Amazon der Fertigungsteile zu werden – eine zentrale Drehscheibe, die dank frühzeitig aufgebauter Technologie, Partnerschaften und Datenkompetenz einen Großteil des künftigen Marktvolumens auf sich vereint. Quellen: Ceratizit Pressemitteilung (2024); Spanflug Unternehmensstory

Brand Story inkl. Vision

Die Brand Story von Spanflug ist die Geschichte eines schnellen Aufstiegs durch Innovation. Alles begann 2018 am Institut für Werkzeugmaschinen und Betriebswissenschaften (iwb) der TU München: Dort beschäftigten sich die späteren Gründer Dr. Markus Westermeier und Dr. Adrian Lewis mit den Ineffizienzen traditioneller Beschaffungsprozesse. Konfrontiert mit umständlichen Ausschreibungen und langen Wartezeiten erkannten sie das Potential, Angebot und Nachfrage in der Fertigung via Algorithmen besser zusammenzubringen. Gemeinsam mit Mitgründer Dr. Johannes Schmalz entwickelten sie innerhalb von nur neun Monaten einen Prototypen einer Plattform und gründeten Spanflug Technologies GmbH Anfang 2018 – unterstützt vom Start-up Inkubator UnternehmerTUM, der ihnen bei Markteintritt half. Bereits Ende 2018 ging Spanflugs Beschaffungslösung für Dreh- und Frästeile live, und 2019 folgte mit Spanflug MAKE das zweite Produkt für die Angebotskalkulation bei Fertigungsbetrieben. Die Vision der Gründer von Anfang an: den Einkauf von Fertigungsteilen so einfach und schnell wie möglich zu machen und damit einen neuen Industriestandard zu setzen. Diese Vision trug Früchte – die Plattform gewann zügig Nutzer, und schon 2020 wurde die Branche aufmerksam: Der VDW stieg als Anteilseigner ein, überzeugt davon, dass Spanflug „den internationalen Wettbewerb bei Bauteilanalyse und Kalkulation anführt“. Diese Validierung gab Rückenwind. In den Folgejahren wuchs das Unternehmen weiter: neue Kunden (aktuell über 4.000) aus unterschiedlichsten Branchen kamen hinzu, das Netzwerk an Fertigern wuchs auf über 6.000 Maschinen, und mehr als eine Million Teile wurden bis heute über Spanflug kalkuliert und teilweise gefertigt. 2024 folgte ein nächster Meilenstein der Brand Story: Die Ceratizit Group, ein Weltmarktführer für Zerspanungswerkzeuge, investierte strategisch in Spanflug. Diese Partnerschaft untermauerte nicht nur die Glaubwürdigkeit der Marke, sondern eröffnete auch neue Möglichkeiten, z.B. in der Produktentwicklung und Internationalisierung. Die Brand Story Spanflugs ist damit auch eine Story von Kooperationen: vom Uninetzwerk (TUM/UnternehmerTUM) über Branchenverband (VDW) bis hin zu Industrieunternehmen (Ceratizit) – stets hatte Spanflug starke Partner an der Seite, um die eigene Mission voranzubringen. Die Vision, die in dieser Geschichte deutlich wird, ist eine Zukunft, in der die Beschaffung von individuellen Teilen so selbstverständlich abläuft wie eine Online-Bestellung im Consumer-Bereich. Spanflug möchte der Motor dieser Entwicklung sein und verfolgt entsprechend konsequent seine Mission, Angebot und Nachfrage digital zusammenzubringen und Prozesse maximal zu automatisieren. Aus einem kleinen TUM-Spin-off hat sich so innerhalb weniger Jahre ein anerkannter Innovator entwickelt, der seine Startup-Wurzeln (Agilität, Innovationsfreude) beibehält, während er gleichzeitig in der Industrie Vertrauen und Reputation aufgebaut hat. Diese Brand Story – von der Gründungsidee bis zu den heutigen Erfolgen – bildet den Hintergrund, vor dem alle weiteren Markenstrategien von Spanflug gestaltet werden. Quellen: Spanflug Über uns; MaschinenMarkt (2024)

Markt-Sphäre

Um die Marke sinnvoll in einen Kontext einordnen zu können, bedarf es der Betrachtung von Zielgruppen und Trends sowie Marktdynamik mit Blick auf den Wettbewerb.

Marktsphäre für Spanflug Technologies

Zielgruppen

Spanflug adressiert klar definierte Zielgruppen auf beiden Seiten der Fertigungsbranche. Zum einen sind dies die Einkäufer bzw. Bedarfsträger für CNC- und Fertigungsteile in Unternehmen. Dazu zählen Einkaufsleiter, Supply-Chain-Manager, Projektingenieure und Konstrukteure in Branchen wie Maschinen- und Anlagenbau, Automobilindustrie, Medizintechnik, Aerospace, Elektronik und vielen weiteren – kurz: alle Industriezweige, in denen individuelle Zeichnungsteile benötigt werden. Diese Zielgruppe reicht vom Startup oder Mittelständler (der Prototypen und Kleinserien schnell beschaffen muss) bis hin zum Großunternehmen, das flexibel Kapazitätsspitzen abdecken will. Referenzen zeigen die Bandbreite: Spanflug beliefert etwa High-Tech-Startups (z.B. fertigte es Teile für ein Raumfahrtprojekt der Firma Yuri GmbH) ebenso wie etablierte Mittelständler (z.B. Spezialmaschinenbauer Robo-Technology oder Dosiertechnik-Hersteller ViscoTec) und Projekte aus Forschung & Lehre (bis hin zu studentischen Mars-Rover-Teams). Zum anderen richtet sich Spanflug an CNC-Lohnfertiger und Zulieferbetriebe, vornehmlich kleine und mittlere Unternehmen im Bereich Zerspanung (Drehereien, Fräsereien), aber auch Laser- und Blechbearbeiter. Diese Zielgruppe umfasst Betriebe, die freie Maschinenkapazitäten haben und zusätzliche Aufträge akquirieren möchten, sowie solche, die ihre internen Kalkulationsprozesse effizienter gestalten wollen. Spanflug bietet ihnen einen zweifachen Nutzen: Zum einen können sie als Fertigungspartner im Spanflug-Netzwerk unkompliziert neue Kundenaufträge erhalten, ohne eigenen Vertriebsaufwand betreiben zu müssen. Zum anderen nutzen sie mit Spanflug MAKE ein Werkzeug, um Angebote schneller und genauer zu kalkulieren, was ihre Wettbewerbsfähigkeit steigert. Geografisch liegen Schwerpunkte der Zielgruppen derzeit im deutschsprachigen Raum (DACH), wobei die Plattform grundsätzlich international ausgerichtet ist (englischsprachige Oberfläche für ausländische Kunden). Insgesamt zielt Spanflug damit auf die Entscheider im technischen Einkauf und die Geschäftsführer/Inhaber von Fertigungsbetrieben ab – also diejenigen, die unmittelbar vom Erfolg effizienter Beschaffungs- und Angebotsprozesse profitieren. Quellen: Spanflug Referenzen; Similarweb Analyse (2025)

Customer Journey

Die Customer Journey mit Spanflug ist konsequent auf Schnelligkeit und Bequemlichkeit ausgerichtet und unterscheidet sich damit fundamental vom traditionellen Vorgehen. Zu Beginn steht der Bedarf nach einem Fertigungsteil: Früher hätte der Einkäufer Zeichnungen per E-Mail an diverse Lieferanten geschickt und Tage auf Angebote gewartet; heute geht er auf die Spanflug-Plattform. Anfrage & Sofortangebot: Der Kunde lädt sein CAD-Modell oder seine technische Zeichnung hoch und wählt Material sowie Stückzahl aus. Bereits während dieser Anfrage erhält er live einen Preis und einen Liefertermin angezeigt – ein Prozess, der Dank Spanflugs Algorithmus in Sekunden abläuft statt in mühseligen Verhandlungsrunden. Bestellung & Auftragsabwicklung: Mit einem Klick kann der Kunde das Angebot annehmen und den Auftrag platzieren. Spanflug übernimmt nun die Auftragsabwicklung im Hintergrund: Das System wählt einen passenden Fertigungspartner aus dem Netzwerk aus, der die Anforderungen erfüllt (z.B. entsprechendes Verfahren, Zertifikate) und verfügbar ist. Der Kunde muss sich nicht selbst um die Zulieferersuche kümmern; er bekommt alle Informationen zentral von Spanflug. Produktion & Lieferung: Der ausgewählte Partner fertigt das Teil und Spanflug überwacht den Fortschritt. Der Kunde kann den Status einsehen, während Spanflug sicherstellt, dass Qualität und Termin eingehalten werden. In vielen Fällen verkürzt sich die Durchlaufzeit enorm: die gesamte Customer Journey vom Bedarf bis zum Erhalt des Bauteils kann durch Spanflug um Wochen verkürzt werden. After-Sales & Support: Nach Lieferung steht Spanflug bei Rückfragen oder Problemen bereit. Sollte etwa ein Maß nicht stimmen, greift das Reklamationsmanagement – der Kunde wendet sich einfach an seinen festen Ansprechpartner bei Spanflug, der eine schnelle Lösung herbeiführt. Damit entfällt für den Kunden der sonst oft nötige Abstimmungsaufwand mit verschiedenen Stellen; Spanflug fungiert als One-Stop-Partner über die gesamte Journey. Diese Reise ist nicht nur für den Kunden, sondern auch für den Fertigungspartner effizient: Zulieferer-Journey: Der Zulieferbetrieb erhält automatisch eine Produktionsanfrage von Spanflug, kann den Auftrag annehmen und bekommt alle relevanten Daten digital bereitgestellt. Mit Spanflug MAKE kann er sogar selbst Angebote erstellen, die nahtlos in Aufträge münden. Dadurch reduziert sich sein interner Aufwand drastisch – viele Nutzer berichten, nun deutlich agiler auf Kundenanfragen reagieren zu können und mehr Aufträge zu gewinnen. Insgesamt zeichnet sich die Customer Journey via Spanflug durch Geschwindigkeit, Transparenz und minimalen Aufwand aus – ein klarer Mehrwert gegenüber herkömmlichen Beschaffungswegen. Quellen: Spanflug Website; Spanflug Qualität (2025)

Wettbewerber

Im Bereich der digitalen Fertigungsplattformen und Angebotsservices ist Spanflug nicht allein auf weiter Flur – mehrere Wettbewerber buhlen um ähnliche Kundengruppen. Einer der prominentesten Konkurrenten ist Xometry aus den USA. Xometry betreibt einen weltweiten Marktplatz für On-Demand-Fertigung und hat 2019 mit der Übernahme der Münchner Plattform Shift seinen Markteintritt in Europa beschleunigt. Mit nach eigenen Angaben über 1.500 angeschlossenen Herstellern in Europa und einem umfangreichen Verfahrenportfolio (CNC, 3D-Druck, Blech) positioniert sich Xometry als großer Player, der ebenfalls Sofortpreise und schnelle Lieferungen anbietet. Ein wichtiger deutscher Wettbewerber ist Facturee (Online-Fertiger aus Berlin). Facturee verfügt über ein Netzwerk von rund 500 Fertigungspartnern mit etwa 6.000 Maschinen und wirbt damit, innerhalb von 9–12 Arbeitstagen liefern zu können. Ähnlich wie Spanflug setzt Facturee auf eine breite Angebotspalette (Zerspanung, Blech, 3D-Druck) und garantiert die Qualität durch Vorab-Audits und NDAs. Im Segment Blechzuschnitte/Laserteile ist Laserhub (Stuttgart) zu nennen, das als Spezialist startete und nun ebenfalls CNC-Drehen/Fräsen im Programm hat. Laserhub fokussiert stark auf eine effiziente Abwicklung für Blechbearbeitungsaufträge und hat ein solides Netzwerk besonders in Süddeutschland. Ein weiterer neuer Mitbewerber ist MakerVerse aus Berlin, gegründet 2022 mit Unterstützung von Siemens Energy und ZEISS. MakerVerse konzentriert sich auf komplexe industrielle 3D-Druckteile, bietet aber auch CNC-Fertigung an und zielt auf anspruchsvolle Kunden, wobei es vom starken Background seiner Gründerunternehmen profitiert. Darüber hinaus existieren traditionelle Plattformen wie Techpilot (eine Ausschreibungsbörse für Fertigungsaufträge) sowie internationale Anbieter (z.B. Protolabs, die durch eigene Fertigungskapazitäten und schnelle Prototypenfertigung konkurrieren). Spanflug differenziert sich in diesem Wettbewerbsfeld durch mehrere Punkte: Zum einen gilt die firmeneigene Kalkulationstechnologie als besonders fortschrittlich – der VDW stellte fest, dass Spanflugs Algorithmus dem internationalen Wettbewerb voraus ist. Zum anderen bietet kaum ein Konkurrent eine so integrierte Lösung für beide Marktseiten (Buy & Make), was Spanflug eine einzigartige Stellung gibt. Auch die lokale Verwurzelung mit deutschen Qualitätsstandards (ISO-Zertifikat, Partnerschaften mit Verband und Industrie) verschafft Spanflug Vertrauensvorsprung bei vielen Kunden. Trotz teils großer Konkurrenz hat Spanflug somit klare Alleinstellungsmerkmale, die es im Markt positionieren: High-Tech-Kalkulation, Zwei-Seiten-Ansatz und tiefe Branchenintegration. Quellen: Markt und Mittelstand (2020); Similarweb (2025)
Benchmarks

Bei den geschäftlichen Benchmarks kann Spanflug beeindruckende Kennzahlen vorweisen, die den Erfolg der Marke untermauern. Kundenbasis: Über 4.000 Kunden haben seit 2018 die Dienste von Spanflug genutzt – ein Beleg für das Vertrauen, das sich die Plattform in kurzer Zeit erarbeitet hat. Diese Kunden stammen aus mehr als 15 verschiedenen Branchen, was die breite Einsetzbarkeit der Lösung zeigt. Lieferantennetzwerk: Mehr als 6.000 Maschinen bei ausgewählten Partnerbetrieben stehen aktuell über Spanflug bereit. Damit verfügt Spanflug über eine der umfangreichsten Fertigungskapazitäten im deutschsprachigen Raum, ohne selbst eine einzige Maschine zu besitzen (Plattformmodell). Performance: Bis heute wurden über 1.000.000 Bauteile durch die Kalkulationssoftware analysiert und kalkuliert. Viele dieser Teile wurden auch real gefertigt und termingerecht ausgeliefert. Effizienzgewinne: Anwender berichten von erheblichen Einsparungen – laut Spanflug reduzieren Unternehmen ihre Beschaffungs-Nebenkosten um bis zu 35 % und sparen bis zu 90 % administrativen Aufwand im Vergleich zur früheren Vorgehensweise. Kundenzufriedenheit: Die allermeisten Kunden zeigen sich sehr zufrieden mit Spanflug; dank des Qualitätsmanagements und der persönlichen Betreuung werden etwaige Probleme umgehend gelöst, was die Kundenloyalität fördert. Zertifizierungen & Standards: Spanflug ist ISO 9001 zertifiziert und deckt im Partnernetzwerk zahlreiche weitere Normen (z.B. ISO 13485 für Medizintechnik, ISO 27001 für Datensicherheit etc.) ab, sodass selbst hochregulierte Branchen auf die Plattform setzen können. Branchen-Anerkennung: Die strategischen Investments durch den VDW (2020) und Ceratizit (2024) haben Spanflug zusätzlich Schub verliehen und gelten als Auszeichnung – es gibt nur wenige Start-ups, die solches Vertrauen genießen. Diese Beteiligungen ermöglichen es Spanflug, schneller zu wachsen und die Produktpalette stetig auszubauen, was wiederum die oben genannten Kennzahlen weiter verbessert. Zusammengefasst zeigen diese Benchmarks, dass Spanflug nicht nur eine visionäre Idee blieb, sondern messbar Marktanteile gewinnt und sowohl qualitativ (Kundenzufriedenheit, Qualität) als auch quantitativ (Nutzerzahl, Netzwerkausbau) an der Spitze der Entwicklung steht. Quellen: Spanflug Über uns (Fakten 2025); Spanflug Qualität

Umfeld

Die grundlegende Einheit, die alle anderen Elemente zusammenhält.

Umfeld für Spanflug Technologies

Gesellschafts- und Konsumenten-Trends

Die gesellschaftlichen und Konsumententrends spielen eine wichtige Rolle für die Markenstrategie von Spanflug, da B2B-Entscheider zunehmend von allgemeinen Digitalisierungstrends geprägt werden. Ein wesentlicher Trend ist die fortschreitende Digitalisierung und der damit verbundene Wertewandel in Unternehmen. Junge Fachkräfte, die in Einkaufsabteilungen nachrücken, sind als „Digital Natives“ großgeworden und erwarten effiziente, softwaregestützte Prozesse statt Fax und Telefon. Dies schafft Offenheit dafür, Beschaffungsplattformen wie Spanflug zu nutzen, weil es dem gewohnten digitalen Bedienkomfort entspricht. Ein weiterer Trend aus dem Konsumentenbereich ist die Akzeptanz von Plattform-Modellen: Im Privatleben hat man sich daran gewöhnt, alles über Plattformen zu erledigen (ob Shopping, Mobilität oder Dienstleistungen). Diese Erwartung überträgt sich auf Geschäftskunden – man möchte auch industrielle Güter einfach online bestellen können, mit transparenter Auswahl und schnellem Service. Spanflug trifft genau diesen Nerv, indem es die Beschaffung quasi e-commerce-fähig macht. Der Faktor Zeit wird gesellschaftlich immer wertvoller: „Instant Gratification“ – also unmittelbare Bedürfnisbefriedigung – prägt das Verhalten. Im Kontext von Spanflug bedeutet das, dass Einkäufer es zu schätzen wissen, wenn ein Bedarf sofort in ein Angebot und kurz darauf in ein fertiges Teil umgesetzt wird, anstatt lange warten zu müssen. Gleichzeitig beobachtet man einen Fachkräftemangel in technischen Berufen, was Unternehmen dazu zwingt, effizienter mit ihren Humanressourcen umzugehen. Weniger Personal im Einkauf und in der Arbeitsvorbereitung bedeutet, dass arbeitsintensive Prozesse outgesourct oder automatisiert werden müssen – eine Lücke, die digitale Anbieter füllen. Auch der gesellschaftliche Trend zu Nachhaltigkeit beeinflusst die Erwartungen: Unternehmen achten vermehrt auf nachhaltige Supply-Chains und lokale Beschaffung. Spanflug kann hier indirekt punkten, indem es lokale Lieferanten einbindet und Transportwege verkürzt, was zum reduzierten CO2-Fußabdruck beiträgt. Zudem ermöglicht die Plattform, genau die benötigte Menge zu bestellen (kein Oversupply), was Ressourcen schont. Zuletzt hat die Corona-Pandemie einen Mentalitätswechsel beschleunigt: Remote Work und der Zwang zur digitalen Kommunikation haben in vielen Firmen für Digitalsprünge gesorgt. Online-Beschaffung und virtuelle Zusammenarbeit sind selbstverständlicher geworden. Damit hat sich die Hemmschwelle, neue digitale Tools im B2B-Bereich auszuprobieren, weiter abgesenkt – ein positives Umfeld für Spanflug. Zusammengefasst: Konsumenten sind im Alltag an digitale Schnelligkeit gewöhnt und fordern diese zunehmend auch als Geschäftsleute ein; gleichzeitig zwingen Arbeitskräftemangel und Nachhaltigkeitsgedanken zu mehr Effizienz und neuen Wegen. Spanflug profitiert von diesen breiten Trends, da die Marke genau diese neuen Erwartungen – schnell, bequem, verantwortungsvoll – in ihrem Angebot reflektiert. Quellen: Digitale Wirtschaft Studien (2021); Markt&Technik Report

Dynamiken und Trends im Markt

In der unmittelbaren Branchenumgebung entfalten sich verschiedene Dynamiken und Trends, die Spanflugs weiteres Wachstum beeinflussen. Ein dominanter Trend ist die zunehmende Automatisierung durch KI und Machine Learning in der Fertigungsindustrie. Immer mehr Prozesse – von der Angebotskalkulation bis zur Fertigungssteuerung – werden algorithmisch unterstützt. Spanflug ist Teil dieser Entwicklung und trägt dazu bei; gleichzeitig muss die Marke am Ball bleiben, da auch Wettbewerber verstärkt auf KI setzen. Die Fähigkeit, aus Daten zu lernen und Angebotspreise immer genauer sowie für noch komplexere Bauteile automatisch zu kalkulieren, wird zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Spanflug engagiert sich daher in Forschungsprojekten (z.B. CICAM) und investiert in die Weiterentwicklung seines Algorithmus, um diesen Trend anzuführen. Ein weiterer Aspekt ist die Marktkonsolidierung: Der noch junge Markt der Fertigungsplattformen erlebt derzeit viele Veränderungen – Übernahmen (wie Xometry/Shift) und Kooperationen häufen sich, da alle um die Vorreiterrolle kämpfen. Man kann damit rechnen, dass in einigen Jahren nur wenige große Plattformen den Ton angeben. Spanflug muss sich in diesem Konsolidierungsprozess klar positionieren, hat jedoch durch seine starken Partner und die technologische Führungsrolle gute Karten. Ein positiver Trend für Anbieter wie Spanflug ist die Erweiterung der Wertschöpfungstiefe der Plattformen: Kunden möchten möglichst viel in einem Ökosystem erledigen. Daher bieten immer mehr Plattformen zusätzliche Services an – von der Materialbeschaffung über die Lieferlogistik bis zur Qualitätssicherung. Spanflug hat hier bereits Ansätze (Qualitätsmanagement, Tool-Integration mit Ceratizit) und kann in Zukunft weitere Services rund um die Fertigungsteile anbieten, um sich von reinen Vermittlern abzusetzen. International betrachtet nimmt der Wettbewerbsdruck zu: Globale Player und neue Startups weltweit versuchen, sich Marktanteile zu sichern. Chinesische Plattformen wie RapidDirect drängen mit aggressiven Preisen auf den westlichen Markt. Das zwingt europäische Anbieter, mit Qualität, Datensicherheit und zuverlässigem Service zu punkten. Spanflugs Strategie, durch ISO-Zertifizierung und strenge Datenschutzrichtlinien das Vertrauen der Kunden zu gewinnen, adressiert diesen Trend und positioniert die Marke als qualitativ hochwertigen Anbieter im Vergleich zu möglichen Low-Cost-Konkurrenten. Ein weiterer Trend ist die Integration der Plattformen in bestehende Prozesslandschaften der Kunden: In Zukunft werden erfolgreiche Anbieter diejenigen sein, die sich nahtlos in CAD-Programme, ERP-Systeme und Lieferantenportale einfügen. Spanflug arbeitet schon heute an solchen Schnittstellen (Beispiel: die Technologie von Spanflug wird in Partner-Software wie ToolSelect eingebunden), doch dieser Bereich wird weiter an Bedeutung gewinnen – hier gilt es, flexibel zu bleiben. Abschließend ist zu nennen, dass die Nachfrage nach schnellen, flexiblen Fertigungslösungen voraussichtlich weiter steigt, da Produktlebenszyklen kürzer werden und Unternehmen schlanke Supply-Chains bevorzugen. Spanflug bewegt sich damit in einem Markt, der von Natur aus dynamisch ist. Die Marke muss Trends antizipieren und mitgestalten, was sie bislang erfolgreich tut – dies wird auch künftig der Schlüssel sein, um im Wandel der Industrie 4.0 zu den Gewinnern zu zählen. Quellen: MaschinenMarkt (2024); Branchenanalysen (2025)

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Stefan Horn
Geschäftsführer und
Leiter Digitale Kommunikation
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